Четыре пары предпочтений

Теперь выясним, что мы называем “психологическими портретами”, а что - “типами темперамента”. Следует заметить, что в работах К. Г. Юнга нет четких описаний ни для “портретов”, ни для “темпераментов”. Юнг описал недвусмысленно лишь три пары основных противоположных факторов: экстраверсию-интроверсию (E-I, от англ. Extravertion - Introvertiоn), здравомыслие-интуицию (S-N, от англ. Sensitivity-Intuition), логичность-чувствование (T-F, от англ. Thinking-Feeling) и варианты их сочетания.
Экстраверты в общении с людьми черпают энергию, всегда готовы продолжить общение или поддержать беседу, в то время как интроверту после определенного периода интенсивного общения с окружающими необходимо уединиться, обработать полученную информацию и, по образному выражению автора методики, “подзарядить батареи”. Экстравертов в общей популяции США около 75 из 100 (Bradway, 1964), интровертов 25.
Люди, относящиеся к N-категории, в принятии решений опираются на внутренний голос, собственную интуицию, вне зависимости от того, как поступают в подобных ситуациях окружающие. Для S-людей, напротив, опыт окружающих, здравый смысл являются критериями для принятия решений. Им чуждо фантазерство, они предпочитают “синицу в руках журавлю в небе”. Следует отметить, что подобная краткая характеристика отнюдь не исчерпывает психологического содержания данной шкалы. Однако особое значение шкалы должно быть ясно уже потому, что разногласия между представителями S- и N-лагерей бывают особенно непримиримыми и могут служить основой серьезных социальных и личностных проблем. S-людей в США 75 процентов, N - 25 процентов.
Люди, предпочитающие опираться на Т-характеристику в обработке информации и принятии решений, считают оправданным логичный, объективный подход, имеющий свои четкие законы и правила. F-людям присущи субъективизм, гуманность; они руководствуются этическими категориями в большей мере, чем категориями логическими. Шкала Т-F - единственная, в которой отмечены половые различия. Шесть из десяти мужчин - Т-люди, среди женщин соотношение прямо противоположное: 60 процентов относят себя к F-категории.
О “психологических портретах”, то есть о шестнадцати вариантах типичного для разных людей поведения, рассуждали Майерс и Бриггс, добавившие новую пару противоположных качеств: рассудительность-импульсивность (J-P, от англ. Judging-Реrceiving).
Люди со стойким J-предпочтением стремятся как можно раньше принять определенное решение и затем действовать уже в рамках конкретного плана, последовательно прорабатывая промежуточные этапы на пути достижения перспективной цели, Р-люди стараются сохранить как можно больше возможных вариантов действий в зависимости от обстоятельств. Им свойственно стремление собрать максимум информации до того момента, когда нужно будет принимать решение. Их действия часто бывают достаточно импульсивными. В США популяция по шкале J-P делится в равных соотношениях (50:50) (Bradway, 1964).
Заслуга Д.Кейрси состоит в том, что он сумел выделить, детально описать и с успехом использовать на практике категории более крупные и емкие, чем психологические портреты. Он назвал их четырьмя “типами темперамента”, обращая особое внимание на устойчивость, долгосрочность, наследуемость и фундаментальность этих типов. Мы детально рассмотрим различия между четырьмя типами темперамента и шестнадцатью психологическими портретами во другой главе, сейчас лишь обратим ваше внимание на соотношение типов и портретов. Каждый из четырех типов подразделяется на четыре психологических портрета:

SP - тип темперамента Дионисий включает в себя четыре портрета:

ESFP, ISFP, ESTP, ISTP.

SJ - тип темперамента Эпиметей подразделяется на портреты:

ESFJ, ISFJ, ESTJ, ISTJ.

NF - тип темперамента Аполлон дает начало следующим психологическим портретам:

ENFJ, INFJ, ENFP, INFP.

NT - тип темперамента Прометей состоит из четырех портретов:

ENTJ, INTJ, ENTP, INTP.

Чтобы подробнее разъяснить содержание понятий “психологический портрет” и “тип темперамента”, необходимо вначале описать четыре пары противоположных качеств, положенных в основу диагностических шкал.
Попутно необходимо заметить, что К. Г. Юнг не считал наличие одного из качеств (экстраверсии или интроверсии, интуиции или здравомыслия и т. д.) фактором, исключающим существование противоположных характеристик у данного человека. Имеет значение лишь степень выраженности того или другого качества по сравнению с противоположным, степень предпочтения, отдаваемого индивидом одному из полярных качеств. Например, экстраверт в определенных ситуациях может вести себя как интроверт, но подобные варианты поведения для него будут менее характерны, менее привычны.
Вспомним о цифрах, обозначавших яркость выраженности того или иного вашего качества. Для примера мы записали следующий результат: ENTP 2, 0, 8, 6, 16 (само собой разумеется, что у вас и ваших искомых получились самые разнообразные результаты). Читая описания четырех пар противоположных качеств, руководствуйтесь следующим правилом: если по какому-то из качеств вы получили “яркость” в диапазоне 1-3, считайте, что вероятность наличия у вас ряда качеств из противоположной группы также весьма велика. Степень же соответствия ваших свойств свойствам “вашего” портрета равна примерно 60%. При “яркости” 4-8 вы - средний представитель данной группы. В таком случае ваши черты в 85% совпадут с описанием. Противоположные качества практически не выражены или находятся в зачаточном состоянии. Если же “яркость” по какой-то шкале у вас в пределах 8-10, это значит, что в 95% жизненных ситуаций вы действуете согласно описанию, предложенному для данной характеристики.
Что же все-таки отличает экстраверта от интроверта (E от I); здравомыслящего от интуитива (S от N); логика от человека, предпочитающего эмоциональные варианты поведения в житейских ситуациях (Т от F), планирующего свои действия наперед от импульсивного (J от Р)? Постараемся разобраться вместе.

Экстраверты (Е) и интроверты (I)

“Человек, рассматривающий окружающих в качестве источника энергии, скорее всего - экстраверт, в то время как тот, кто предпочитает одиночество для восстановления энергии, является интравертом”, - такое определение дает Д. Кейрси.
Экстраверты в общении ищут энергию, черпая ее в контакте с окружающими. Беседуя с людьми, играя в различные игры, сотрудничая с людьми на работе, экстраверты не только не утомляются, но напротив, ощущают прилив сил и желание продолжить общение. Вне контакта с людьми экстраверты чувствуют себя одинокими. Когда ярко выраженный экстраверт в два часа ночи покидает вечеринку, он вполне к силах посетить еще одну.
В то время как экстраверты общительны, интровертам свойственно чувство своей территории. Это значит, что им постоянно необходимо свободное жизненное пространство для своих размышлений и переживаний, а также собственный, довольно ограниченный круг общения. Источники энергии у интровертов принципиально иные, чем у экстравертов. Работа в одиночестве, чтение, размышления, созерцание, в крайнем случае - общение с немногими избранными людьми - вот откуда черпают энергию интроверты. Так, если яркий интроверт попал на вечеринку и через некоторое время - ну, скажем, через полчаса, уже готов уйти. Для него вечеринка закончилась, он удовлетворил свою потребность в общении на этот вечер. Он не хочет портить вечер, нет, скорее дальнейшее пребывание в компании может окончательно утомить интроверта.
Но и интровертам знакомо чувство одиночества – когда они растворены в толпе! Они тем больше находятся “наедине с собой”, чем больше вокруг них людей, в особенности незнакомцев. Часы ожидания в переполненном аэропорту или время, проведенное на шумной вечеринке с выпивкой, становятся для интровертов временем максимальной изоляции и отстраненности от людей. Это не значит, что интроверты вовсе неспособны общаться, но общение требует от них значительных затрат энергии, что не свойственно экстравертам. Интроверты ищут укромный уголок и спокойное занятие в одиночестве, чтобы восстановиться. А вот у экстравертов одиночество быстро отнимает силы и вызывает напряженность. Если яркий экстраверт отправился в библиотеку заниматься научной работой, то после пятнадцати минут ему необходимо прилагать значительные усилия, чтобы не “позволить себе расслабиться” и не ввязаться в беседу с библиотекаршей.
Возникает вопрос: “А не присущи ли интровертам некоторые экстравертивные черты, и наоборот?” Да, присущи, но обычно бывает нетрудно выбрать свой основной вариант, противоположное же качество ощущается в нас как бы в “свернутом” виде. К. Г. Юнг считал, что первоначальное незначительное предпочтение экетравертивных форм поведения по сравнению с интровертивными в дальнейшем приводит к формированию свойств экстраверсии. То есть каждый следующий поступок человека как экстраверта будет тренировать, закреплять экстраверсию и увеличивать “отрыв” от интроверсии.
По нашим наблюдениям, некоторые люди способны действовать в определенные периоды жизни как яркие экстраверты, а в другое время они демонстрируют классические признаки интроверсии. Конечно, существуют и промежуточные варианты. Поясним данное положение на примере: вы и ваш знакомый ответили на вопросы теста Кейрси и получили при этом равенство по шкале экстраверсии и интроверсии, выбрав по пять ответов из десяти в пользу каждого из качеств. При этом ваш знакомый трудится в канцелярии, имея ежедневный опыт будничного общения средней интенсивности с его коллегами. Ваш удел - определение эффективных путей реализации продукции. А для этого необходима как недельная работа за экраном компьютера по 18 часов в сутки с перерывами на 10 минут для чашки кофе, так и недельные командировки в страны Востока, где от вашей способности интенсивно общаться с партнером по бизнесу будет зависеть ваше благосостояние в будущем году. Отметим немаловажные различия в затратах энергии у знакомого - “ни интроверта, ни экстраверта” и у вас - “как экстраверта, так и интроверта” в зависимости от обстоятельств.
И все же предпочтение одному из двух вариантов поведения обычно находит свое отражение в целях, стремлениях и действиях человека, да и сам человек способен сознательно оценить, что более свойственно именно ему. Противоположное качество лишь частично осознается и выражается в том, что как бы само “случается” с человеком. Это качество достаточно примитивно и даже недоразвито. К. Г. Юнг утверждал, что в тех случаях, когда под влиянием матери ребенок пытается следовать несвойственным ему стереотипам поведения, это может стать источником серьезных проблем в зрелом возрасте.
Остается добавить, что в современном обществе существует устойчивый миф о предпочтительности экстраверсии по сравнению с интроверсией. Большинство считает, что проводить время в одиночестве следует лишь до того момента, как подвернется нечто более стоящее. И этим “стоящим” обычно бывает общение с людьми. В результате интроверты часто оказываются “гадкими утятами” в обществе, в котором предпочитают общительность. Часто интроверты всю жизнь живут с сознанием того, что им следовало бы быть более общительными. Так как этого нет в действительности, то им на роду написано так никогда и не превратиться в “лебедей”. В результате интроверты, следуя своему законному стремлению обладать собственной территорией, испытывают некоторое чувство вины. В дальнейшем мы докажем несостоятельность подобной “дискриминационной” модели с помощью примеров из тех сфер жизни, в которых интроверты на сто процентов используют свои способности и качества для достижения собственных жизненных целей.

Доверяющие опыту, здравому смыслу (S) и доверяющие интуиции (N)

Человек, от природы руководствующийся здравым смыслом, считает себя прежде всего практичным человеком; тот же, кто склонен в большей степени доверять интуиции, скорее назовет себя новатором.
Разногласия между экстравертами и интровертами, описанные выше, значительно уступают той непримиримой вражде, которую можно встретить в конфликтах, возникающих между S- и N-людьми. Различие S-N представляет собой глубокую пропасть, разделяющую людей. Э.Кречмер рассматривал данную пару различий как циклотимию и шизотимию. Шизотимы (N) становятся понятным и, если применить к ним категории “чувствительность-нечувствительность” и “знание-незнание”, а циклотимов (S) легко охарактеризовать, опираясь на соотношения понятий “радость-печаль” и “оптимизм-пессимизм”. “Здравомыслящие” люди (доверяющие здравому смыслу) желают фактов, верят фактам и помнят факты. Они доверяют опыту и во всем опираются на опыт (как на личный, так и на глобальный опыт человечества - историю). Такие люди могут быть описаны как твердо стоящие на земле, живущие ощущением реальности. Когда S-человек беседует с другими людьми, его интересует их опыт, их прошлое. Например, S-работодатель в беседе с желающим устроиться на работу интересуется опытом подобной деятельности, имеющимся у претендента. Это существенно для работодателя, так как в случае, если подобный опыт у претендента имеется, это может послужить достаточным основанием для принятия положительного решения, N-работодатель скорее всего уделит не слишком много внимания прошлому опыту претендента на имеющееся место. Вероятнее всего, работодателя будет интересовать, как претендент представляет себе будущее на ионом месте, как бы он стал решать те или иные проблемы, с которыми ему, возможно, придется столкнуться; что претендент думает по поводу направлений развития организации и что бы он мог предложить для решения стоящих перед предприятием поблем.
S-личность предпочитает иметь дело с действительностью, с реальной жизнью. Такие люди концентрируют свое внимание на событиях, которые в действительности имеют место, не особенно заботясь о том, что могло бы произойти в будущем. S-люди доверяют реальности, а в работе не терпят легкомыслия. Обычно они точны в деталях, поэтому при изучении кого-либо объекта S-люди стремятся прежде всего выделить его существенные детали, а N-интуитивы стремятся сразу охватить все одним взглядом и построить свою систему. При этом они могут упускать детали, учитываемые S-представителями.
Язык, вдохновляющий интуитивов, непонятен S-людям. Интуитивов привлекают метафоры, им свойственно живое воображение. Они мечтают, увлекаются поэзией, склонны фантазировать, их привлекает вымысел; толкование сновидений может показаться увлекательным занятием для интуитивов. Есть что-то неземное в N-людях, подобных неким космическим путешественникам, занятым решением проблем, не относящихся к реальностям прошлого и настоящего. Возможности - вот магнит, постоянно притягивающий их воображение. Будущее обладает свойством волновать их кровь, в то время как прошлому и настоящему этого не дано. Однако из-за того, что интуитивы часто витают в облаках, на уровне фактов их подстерегают ошибки, которых S-антиподам удается благополучно избегать. Для интуитивов жизнь начинается где-то там, за горизонтом, на другом склоне высокой горы; они могут часами размышлять о возможностях и вариантах. Они оперируют категориями будущего времени, мысленно “огибая углы” и опираясь на голос бессознательного. Иногда идеи приходят к N-людям в виде полностью завершенного целого, происхождение которого они сами не в состоянии объяснить. Эти видения, предчувствия, интуиция могут проявляться в любой области: в технологии и науке, в математике и философии, в искусстве или в общественной жизни.
Конечно же, S-людям тоже свойственны предчувствия, но они не обращают на них особого внимания, и по прошествии ряда лет подобного игнорирования и недоверия собственным предчувствиям интуиция просто замирает и застывает в зачаточной форме. Цена, которую люди платят за не доверие внутреннему голосу, - его исчезновение. Цена, которую платят за предпочтение интуиции, - уход от реальности, жизнь вне времени.
Интуитивы живут в постоянном предчувствии. Что бы ни произошло, это могло бы быть лучше или произойти иным образом, а существующее положение - просто временное состояние, одно из многих возможных состояний. В связи с этим интуитивы часто испытывают чувство неудовлетворенности, неспособности расслабиться и отдохнуть. Они создают впечатление утомляемых реальностью людей, постоянно изучающих возможности или пытающихся изменить действительность к лучшему.
В 1923 году К.Г.Юнг описал интуитивов, бросающих одно незавершенное дело ради другого, как пахарей, выращивающих урожай и оставляющих его кому-то другому, не дождавшись, когда он созреет. Вместо топтания на месте в ожидании, когда его представления воплотятся в жизнь, N-человек ищет впереди новые поля, ждущие пахаря. Кто-то другой может остаться и пожинать плоды минувшего вдохновения интуитива. Поэтому S-людям интуитивы кажутся легковесными и непрактичными, далекими от реальности. Интуитивы в свою очередь рассматривают здравомыслящих как крайне медлительных в поиске будущих возможностей и излишне любящих корпеть и копаться, в то время как надо думать о дне завтрашнем.
Существенно различаются представления S- и N-людей относительно воспитания детей: если для интуитива-родителя особенно важно, чтобы ребенок мог фантазировать, интересовался волшебными сказками и мифами, то S-родитель в своем желании видеть ребенка подготовленным к суровым трудностям жизни будет расстроен, если увидит pебенка проводящим время в мечтаниях и фантазиях, а не развивающим и тренирующим свои реальные способности.

Логичные люди (Т) и люди, “думающие сердцем” (F)

Некоторым людям легче общаться с окружающими, базируясь на беспристрастном, объективном, неличностном подходе; другим легче принять во внимание личные качества и обстоятельства и труднее быть строго логичными. Наиболее ярко выраженные F-люди чувствуют себя не в своей тарелке, если приходится руководствоваться какими-то правилами; они считают неличностный подход просто негуманным. Наиболее яркие Т-люди рассматривают решения, принятые на основании личностного подхода, как необоснованные и необдуманные. В каждом человеке могут сосуществовать способности к обоим вариантам выбора, и здесь мы скорее имеем дело с вариантом предпочтения.
Возможные источники разногласий между “логиками” и “лириками” таковы: F-люди иногда характеризуют Т-представителей как бессердечных, людей с “каменным сердцем”, с “ледяной кровью”, холодных, неприступных и даже “бесчеловечных интеллектуалов”. В свою очередь Т-люди, действующие на логической, неличностной основе, отзываются об F-представителях как о “размазнях”, неспособных принимать твердые решения, слишком эмоциональных, нелогичных, бестолковых, “интеллектуальных дилетантах”.
Трудности могут возникнуть, когда от Т- или F-людей требуется несвойственный им способ поведения: например, “чувствующая” жена F может настаивать на том, чтобы супруг “не скрывал своих чувств”, в то время как он - требовать от супруги чтобы она “наконец научилась логически мыслить”. Но здесь мы едва ли столкнемся с такими серьезными проблемами, как при разногласиях между S- и N-людьми.
Вообще, F-люди лучше Т-представителей умеют действовать несвойственным им образом. Наша школа приспособлена для обучения Т-людей в значительно большей степени, чем F. Таким образом, люди с природными F-свойствами вынуждены развивать Т-характеристики, в то время как у Т-контингента такой нужды нет. При этом, естественно, F-качества у “логичных” могут оставаться в зародышевом состоянии.
Иногда кажется, что F-люди более эмоциональны, но на самом деле это не так. Оба типа могут эмоционально реагировать с одинаковой силой, однако F-людям свойственно открыто выражать свои эмоции, что создает впечатление большей теплоты и более глубоких чувств по сравнению с T-представителями. Окружающих впечатляет, когда F-человек возбуждается, когда на его лице появляются красные пятна, тело бьет нервная дрожь, а контроль со стороны сознания практически утрачен. Такие эмоции достаточно заразительны. Эмоции у Т-людей значительно менее заметны окружающим. Поэтому Т-представителей часто описывают как неэмоциональных, холодных, когда на самом деле они могут испытывать столь же сильные эмоциональные потрясения, как и F-люди. T-люди стесняются открыто проявлять свои чувства, в то время как F-представителям свойственно некоторое преувеличение собственных эмоций. T – F различие легко преодолимо и может быть даже взаимодополняющим в отношениях между двумя людьми. Это случается если F-представителю удается разглядеть под маской бесстрастия глубокие чувства T-человека, а T-партнер в свою очередь признает за своим F-оппонентом способность логически мыслить.

Перспективно планирующие (J) и импульсивные (Р)

Различия между J- и P-людьми можно определить по тому, как они отвечают на вопрос: “Что я предпочитаю – определенность в отношении всех моих проблем или же наличие многих вариантов дальнейших действий?” Те, кому скорее подходит первый вариант ответа, - J-люди (от англ. judging - принимающий решения); отвечающие по второму варианту - P-люди, не спешащие принимать решения, предпочитающие подождать и собрать побольше информации, чтобы решение не было скороспелым. Для J-людей оставить какую-то проблему нерешенной значит обречь себя на ненужные страдания, прекращающиеся лишь после принятия решения; когда Р-человек принял решение, он испытывает чувство неудовлетворенности по поводу того, что пришлось ограничить себя еще одним “сковывающим” решением.
J-людям свойственно устанавливать сроки, к которым работа должна быть непременно завершена; для Р-человека нет обстоятельств неприятнее, чем жесткие сроки и расписания.
Возможные источники разногласий между J- и Р-людьми таковы: на основании различных предпочтений могут возникнуть проблемы, когда J стремится принять определенное решение, а Р оттягивает сроки, пытаясь изучить иные варианты действий. Зачастую J-людей за их стремление жить в рамках строго определенной стратегии после принятия решения считают негибкими, в то время как о Р-представителях отзываются как о неспособных принимать какие бы то ни было решения. На самом же деле ни одна из двух стратегий не лучше другой: один четкий план дает возможность быстрого движения в направлении его осуществления, но его единственность грозит трудностями при неуспехе этого плана. Однако выигрывая во многовариантности и наличии альтернативных возможностей, Р-стратегия не может соперничать с J-вариантом по скорости своей реализации. Для J-людей справедлива пословица: “Делу - время, потехе - час”. Отдохнуть можно лишь после того, как все дела успешно завершены, да, впрочем, и в этом случае отдых J-человека едва ли будет продолжительным. Для Р деловые отношения базируются на игровой этике, они считают, что ко всем проблемам следует относиться проще. Никакая работа не должна портить хорошее настроение. Для Р-людей крайне важно, чтобы работа была в радость, приносила удовлетворение, что для J не столь существенно. С другой стороны, обычная подготовка к работе, столь высоко ценимая J-представителями, часто откладывается или игнорируется Р-людьми. Можно описать J-людей как ориентированных на результат, а Р - уделяющих большее внимание процессу, что ярко проявляется в их работе.
J-люди могут отзываться о P как о медлительных, “едва волочащих ноги”, нерешительных, не имеющих цели в жизни, тормозящих процесс принятия решений. Временами Р-людей раздражает давление и понукание со стороны J-сотрудников (которые, по мнению Р, склонны к скоропалительным выводам). Р отзываются о J тоже не слишком почтительно, характеризуя их как неуступчивых, склонных принимать поспешные решения, “рабов работы”, которые угнетают окружающих. Однако после того как Р и J разберутся в особенностях поведения “антиподов”, разногласия исчезают сами собой. Для многих людей противоположный вариант действий обычно бывает привлекательным и зачастую служит приятным дополнением, облегчая взаимодействие.
В заключение представим четыре описанные пары предпочтений в виде краткой таблицы (табл. 1). Пользуясь ею, вы и без опросника сможете определить психологические портреты хорошо знакомых вам людей.
Таким образом, предпочтения по каждой из четырех пар противоположных качеств формируют шестнадцать психологических портретов. Портреты подробно описаны в главе 4 этой книги. Если хотите, прочтите описание своего портрета прямо сейчас. Однако ценность типологического подхода заключается не только в различении шестнадцати портретов, но в понимании важного значения различий четырех психологических типов.

Таблица 1 - Пары предпочтений

E – Экстраверсия

  • Общительность, социализированность
  • Общение, взаимодействие
  • Широта (взглядов, интересов)
  • Излучение энергии
  • Интерес ко внешним событиям

I – Интроверсия

  • Замкнутость, чувство своей территории
  • Концентрация, собранность
  • Глубина, основательность
  • Сохранение энергии
  • Интерес по поводу внутренних реакций

T – Думание

  • Целесообразность, благоразумие
  • Законы
  • Твердость
  • Справедливость
  • Анализ

F – Чувствование

  • Социальные ценности, оценки общества
  • Оправдывающие обстоятельства
  • Умение убедить/переубедить
  • Гуманность
  • Симпатия

S – Здравомыслие

  • Опыт
  • Прошлое
  • Реалист
  • Практичность
  • Здравый смысл

N – Интуиция

  • Предчувствия
  • Будущее
  • Умозрительный
  • Изобретательность
  • Просчет вариантов возможных событий

J – Рассудительность

  • Принять решение
  • Фиксированность решений
  • Планирование наперед
  • Все в срок
  • Намечать промежуточные цели в пути

P – Импульсивность

  • Собрать больше данных
  • Мобильность, подвижность, изменчивость
  • Приспособление к течению событий
  • К чему ограничивать себя сроками
  • Поживем – увидим